• Media- & Marketingberatung für Technologie-Unternehmen

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Insights - German

DWA ist eine neue Art von Agentur. Wir verbinden das Media-Geschäft optimal mit den Bereichen Marketing, Daten und Analyse. Im Laufe vieler Jahre haben wir die Kunst verfeinert, Menschen durch Kreativität, Klarheit und greifbarem Impact in einer komplexen Welt zu erreichen.

  • 90% der B2B Einkäufer aus China konsumieren keinen englischen Content. Sie bevorzugen Inhalte in ihrer Muttersprache.

  • In Nordamerika öffnen und lesen 73% der Entscheider ihre Emails mobil. In Australien sind es nur 53%.

  • In Lateinamerika legen 85% sehr großen Wert auf Webinarinhalte. Das ist um einiges höher als Nordamerika (76%) und EMEA (72%).

German

Pain Points

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  • VERBINDEN SIE MARKETING MIT ERGEBNISSEN

    Kampagnenparameter sind längst nicht alles. Wir zeigen Ihnen Wege, die Ergebnisse von Marketingaktionen genauer zu erfassen. Das garantiert den optimalen Output.

  • GEWINNEN SIE INFORMATIONEN AUS FRAGMENTIERTEN DATEN

    Machen Sie Schluss mit isolierten Lösungen. Verbinden Sie Marketingdaten mit denen aus anderen Systemen und steigern Sie so Ihre Conversion Rate.

  • TREFFEN SIE ENTSCHEIDUNGEN IN REKORDZEIT

    Beim Marketing kommt es auf Geschwindigkeit an. Greifen Sie auf Ihre Daten in Echtzeit zu und nutzen Sie den Informationsvorsprung für schnelle Entscheidungen.

  • SETZEN SIE AUF DIE OPTIMALE TECHNIK

    Jede Lösung hat Stärken und Schwächen. Wir wissen, welche Technologie optimal zu Ihnen und Ihren Anforderungen passt.

Die Stärke von DWA liegt in der Konzeption und Umsetzung von vielschichtigen Kommunikationsstrategien. Dabei setzen wir auf "Customer Insights", das gezielte Ausnutzen von "Opportunities" und effiziente Tools zur Kampagnenausführung. Durch die Kombination dieser Instrumente und unsere langjährige Erfahrung leisten wir einen bedeuten Beitrag für den Sales-Erfolg unserer Kunden.

Wer wir sind

Unsere Kunden

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Unsere Stärke sind erfolgreiche Media- und Marketing-Programme für Technologie-Unternehmen. Unsere Arbeit deckt sämtliche Anforderungen von B2B- und B2C-Unternehmen ab. Davon profitieren derzeit mehr als 150 der größten IT Unternehmen weltweit.

  • BRAND 2014

    Wir führten eine Brand-Awareness-Kampagne durch, generierten Leads und erzielten über 19.000 Interaktionen mit Entscheidungsträgern in ganz Südostasien. Alle vorgegebenen KPIs wurden erreicht: Reichweite, Klickrate, Klickpreis, Interaktionen, Verweildauer auf der Landingpage und Kosten pro Besuch.

  • DEMAND GENERATION

    Verschiedene Maßnahmen rund um den Kaufentscheidungsprozess sorgten für eine konstante Anzahl an Leads und Meetinganfragen. Über 5.000 Leads wurden generiert, wobei  die Kosten für Sales Accepted Leads um 25 Prozent innerhalb eines Quartals sanken.

  • WELTWEITES SUCHMASCHINENMARKETING

    Die Umstrukturierung und Neuausrichtung der Maßnahmen rund um das Suchmaschinenmarketing steigerte die Produktdownloads um 46 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Dabei blieben die Kosten pro Download stabil und der "return on ad spend" stieg.

  • ACCOUNT-BASED TARGETING

    Wir generierten Awareness und damit mehr Leads im Bereich der Top-Unternehmen. Dabei wurden qualifizierte Leads auf die Registrierungsseite geführt. Dies sorgte im ersten Schritt für 15 Millionen US-Dollar Auftragsvolumen und weitere 25 Millionen US-Dollar in der Pipeline.

  • LIFELOCK WEBSEITEN-ENGAGEMENT

    Unser Team verhalf unserem Kunden zu deutlich mehr Zugriffen auf die neue Webseite. Bei der Kampagne wurden durch 34 Millionen Impressions über 16 Millionen Unique User erreicht, die 25.000 Unique Visits auf der neuen Seite generiert haben.

  • '"DAS ENDE VON XP" – CONTENT UND SOCIAL MEDIA

    Durch eine ausgeklügelte Content-Strategie, die auf Personas und Micro-Assets basierte, wurden im Web und im Social Media über 2.500 hochqualifizierte Leads generiert.

  • BRAND- UND THOUGHT-LEADERSHIP

    Auf der Grundlage einer von uns durchgeführten Marktforschungs-Umfrage haben wir Whitepaper und syndizierte Assets generiert, die ganz gezielt Awareness und Thought Leadership in Großbritannien generiert haben. Dies führte zu 225 Leads und gestärkten, persönlichen Beziehungen zu zwölf Meinungsführern im Zielmarkt von Rackspace.

  • Suchmaschinenmarketing

    Um die Leadanzahl zu erhöhen und gleichzeitig die Kosten zu senken, führte DWA ein Audit der bestehenden Partner durch und lancierte neue Angebote im Markt, um zusätzlichen qualifizierten Traffic zu generieren. Dadurch erhöhte sich die durchschnittliche Klickanzahl um 54 Prozent pro Monat und der CPC sank um 6 Prozent pro Monat.

  • WELTWEITE BRANDING-KAMPAGNE

    Unser Team steigerte den Webseitenzugriff um 30 Prozent und die Registrierungen um 45 Prozent. Dafür haben wir eine konsolidierte, weltweite Enterprise-Solution-Kampagne aufgesetzt und dafür neue Messgrößen entwickelt. Die Kampagne wurde von digitalen Inhalten, Content-Programmen und Events begleitet.

  • Kreative Außenwerbungsmaßnahmen

    TriNet benötigte Leads zu einer HR-Lösung für Startups und andere Unternehmen. DWA platzierte mehrere sehr echt wirkende Fake-Geschäftseingänge. Dies erzeugte großen Wirbel und brachte mediale Aufmerksamkeit. Begleitet wurde die Aktion von Anzeigen, gebrandeten TriNet-Kaffeetassen, Lebensmitteltransportern und Events. Nach einem Jahr konnte ein ROI-Anstieg bei Inboundleads um 60 Prozent verzeichnet werden.

  • Symantec India

    Symantec stand vor der Herausforderung, die Qualität seiner Leads zu verbessern und zugleich die Awareness zu steigern. DWA erstellte in Zusammenarbeit mit Analysten speziellen Content und eine Nano-Webseite, um den Traffic zu steigern. Die Kampagne generierte über 5.000 qualifizierte Marketingleads.

  • Toshiba India

    Toshiba wollte ein jüngeres Publikum anziehen und sich gleichzeitig vom  Massenmarkt abheben. DWA entwickelte eine Kampagne, die neben Takeovers auch festplatzierte expandable Werbemittel mit Videos zum Einsatz brachte. So konnte ein Share of Voice von 100 Prozent erzielt werden. Die Kampagne generierte einen Anstieg der Webseitenbesuche um 132 Prozent, 200.000 neue Facebook-Follower und über 460.000 Video- Views.

Zusammenarbeit

Das sagen unsere Kunden

  • Kevin Walker

    Lenovo Channel Marketing Program Manager

    "Ich hatte das Vergnügen, drei Jahre lang mit DWA zusammenzuarbeiten, um den Traffic auf meiner Seite zu steigern und um meinen Kunden eine bessere Customer Experience zu bieten. Darüber hinaus hat DWA kontinuierlich weitere Verbesserungsvorschläge zu der Webseite erstellt und mir dadurch meinen Job sehr erleichtert. Das Unternehmen ist nicht nur sehr effektiv, sondern hat auch tolle Mitarbeiter, mit denen ich sehr gerne zusammengearbeitet habe. Ich kann DWA nur sehr empfehlen."

  • Tim Kurtz

    Search Marketing Analyst, SolarWinds Inc.

    "Mit DWA zu arbeiten ist eine tolle Erfahrung für mich. Das Unternehmen hat die Erfahrung, die Ressourcen und die Agilität, um unsere anspruchsvolle Demand-Generierung voranzutreiben. Außerdem verhalf DWA uns zu einem Wachstum im Suchmaschinenmarketing von quartalsbezogenen 18 Prozent weltweit. Mit DWA sind wir sogar weiter gewachsen, obwohl wir dachten, dass das nicht mehr möglich ist."

German

Unsere Talente

Unsere Mitarbeiter kennen sämtlichen Aspekte von Media und Marketing. Lernen Sie mehr über die Menschen bei DWA.

  • David Wood

    Chairman

    David Wood

    Chairman

    Nach zehn Jahren auf Verlagsseite – zuerst bei Miller Freeman in den USA, danach bei VNU in Großbritannien – gründete David 1996 DWA. Von einem Start-up mit nur einem Kunden – der heute immer noch bei uns ist – wuchs DWA zur weltweit größten unabhängigen Technologie- Kommunikationsagentur. David verfolgt derzeit weitere Expansionspläne im Nahen Osten und Brasilien.

  • Bob Ray

    Global CEO

    Bob Ray

    Global CEO

    Seit Bob 2012 zu uns kam, unterstützt er unsere Kunden und deren Kommunikationsmaßnahmen durch strategischen Input und Hilfe bei der Planung. Mit über einem Jahrzehnt an Erfahrung als Senior Strategist bei verschiedenen Fortune-500-Technologiefirmen bringt er einen sehr großen Erfahrungsschatz mit. Bob leitete zuvor Agenturen in New York und San Francisco und arbeitete dabei unter anderem mit VMware, Quantum und Dell zusammen.

  • Steve Jones

    President, International

    Steve Jones

    President, International

    Steve blickt auf über 20 Jahre Führungserfahrung im Technologie-Media-Sektor zurück. Angefangen hat seine Karriere bei VNU, einem Unternehmen der Nielsen-Gruppe. Steve leitete Sales, Marketing und das Publishing-Team inklusive der globalen VNU-Mediaabteilung. Dabei entwickelte er weltweite Programme für Firmen wie Intel, HP, IBM oder Dell. Anschließend verbrachte Steve zwei Jahre an der Spitze von einem Start-up im Online-Retail-Geschäft und war danach der europäische Geschäftsführer eines der größten Technologie-Werbenetzwerke.

  • Thomas Biedermann

    Managing Director, DACH

    Thomas Biedermann

    Managing Director, DACH

    Bevor Thomas unser Team verstärkt hat, war er bei Sky für die Customer Group Projects (Marketing, Media, Sales und CRM) verantwortlich. Thomas verfügt über ein sehr breites, strategisches Mediaplanungswissen und war bereits für Kunden wie AMD, ATI, Kaspersky, Logitech, Intel, NBC, AETN und Sky verantwortlich. Zuvor war er 15 Jahre bei den Agenturen BrainagencyMedia, pilot und WHITE tätig.

  • Patrick Knight

    Chief Operating Officer

    Patrick Knight

    Chief Operating Officer

    Patrick bringt 20 Jahre Managementerfahrung von internationalen Unternehmen aus verschiedenen Branchen mit. Im Laufe seiner Karriere hat Patrick in Großbritannien, Deutschland, der Schweiz und Singapur in der IT und Telekommunikation gearbeitet. Patrick besitzt eine klassische Management-Accountant-Ausbildung und ist bei DWA für alle operativen Belange verantwortlich – von Finance, HR und Legal bis hin zu den IT-Systemen.

  • John Farrell

    Non-Executive Chairman

    John Farrell

    Non-Executive Chairman

    John Farrell ist unser Non-Executive Chairman seit Anfang 2011 und arbeitet mit David und dem Board an unserer globalen Strategie und deren Umsetzung. Zwischen 2003 und 2009 war er Präsident und CEO der Spezialagenturen und der Marketing-Services-Abteilung innerhalb der Publicis-Gruppe, einer der weltweit führenden Werbeagenturen. Zuvor arbeitete John über zehn Jahre als Chairman und CEO in Großbritannien, Präsident und CEO in den USA und zuletzt als Präsident und CEO bei DMB & B.

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  • Phil Talbot

    Non-Executive Director

    Phil Talbot

    Non-Executive Director

    Phil Talbot hat über 25 Jahre Werbeerfahrung, die letzten neun davon als Regional CEO für ZenithOptimedia in der APAC-Region. Phil baute das APAC-Netzwerk von ZO, einem Start-up-Unternehmen, zu einem der führenden Marketing-Unternehmen aus. Dies besteht heute aus drei Geschäftsbereichen und über 1.200 Mitarbeitern und betreut über 30 Märkte in 13 Ländern. Phil ist seit 2014 gehört als Non-Executive Member dem Vorstand von DWA an und unterstützt uns bei der Entwicklung zu einer strategischen Spezialagentur, um die Bedürfnisse der Kunden im sich ständig verändernden Markt noch besser zu bedienen.

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  • Abhay Kulkarni

    Business Director, Bangalore

    Abhay Kulkarni

    Business Director, Bangalore

    Abhay leitet das Büro in Indien. Er hat über 13 Jahre Erfahrung im integrierten Marketing und betreute erfolgreiche digitale und Demand- Generation-Kampagnen für große Namen wie IBM und Dell. Durch seine Arbeit im Bereich der digitalen Innovationen und Best-Practise-Kenntnisse ist er in der Branche sehr bekannt. Abhay verfügt außerdem über umfangreiche Marktforschungs- und Analyse-Erfahrung rund um das Thema Zielgruppensegmentierung sowie zur Implementierung von CRM-Programmen für B2B- und B2C-Kunden.

  • Chris Leger

    Account Director

    Chris Leger

    Account Director

    Vor seinem Umzug nach Boston, gewann Chris internationale Erfahrung in unserem Büro in Singapur. Er bringt eine Menge Vertriebs- und Marketingerfahrung im digitalen Umfeld und Event-Bereich mit. Diese hat er in den vergangenen zehn Jahren in den Branchen Tech, Biowissenschaft und Emerging Industries gesammelt.

  • Kris Garland

    Group Marketing Director

    Kris Garland

    Group Marketing Director

    Als ehemaliger DWA-Kunde bringt Kris sowohl Agentur- als auch IT-Unternehmenserfahrung mit. Nach ihrem Start in der Welt der Werbung in Hawaii, leitete sie die Produktion für Kunden wie Sony, Toshiba und Siemens bei MEA in San Diego. Kris wechselte dann auf Kundenseite, wobei sie das In-house-Marketing für Stratagene, Agilent Technologies und ESET verantwortete, bevor sie wieder zurück zu ihren Agenturwurzeln wechselte. Bei DWA leitet sie das stetig wachsende Marketing-Team.

  • Fred Emmerich

    General Manager, North America

    Fred Emmerich

    General Manager, North America

    Fred leitet die DWA Media- und Marketing-Teams in Nordamerika und führt mehrere Großkunden der Agentur. Während seiner 14-jährigen Karriere war Fred in zahlreichen Account-Management-Positionen bei Agenturen wie Grey und gyro tätig und hat dabei überwiegend auf Technologie-Kunden wie Oracle, Nokia, McAfee und VMware gearbeitet.

  • Guy Blackden

    Director of Strategy, EMEA

    Guy Blackden

    Director of Strategy, EMEA

    Guy ist für die Entwicklung innovativer Kommunikationslösungen verantwortlich. Dank dieser ist sichergestellt, dass unsere Kunden den maximalen Nutzen aus ihren Media-Investitionen ziehen. Zuvor war Guy als B2B-Leiter bei Mindshare und als Managing Director bei Carat tätig. Im Laufe der Jahre hat Guy  eine Reihe von globalen Kunden wie IBM, HSBC, SAP, BP und Philips online und offline betreut.

  • Izzie Rivers

    General Manager, Boston

    Izzie Rivers

    General Manager, Boston

    Izzie ist unser EMEA Client Services Director. Sie leitet das internationale Kundenteam und entwickelt neue strategische B2B- und B2C-Ansätze, die auf die sich ändernden Anforderungen der Medienlandschaft zugeschnitten sind. Izzies Spezialgebiet sind die Konzeption und Nutzung neuer Instrumente, mit denen sich Erkenntnisse für den Kunden schnellstmöglich und effizient umzusetzen lassen. Sie hat Branchenerfahrung in den Bereichen Technologie, Kommunikation und Finanzen, mit Kunden wie IBM, Sage, SAP, Cisco, BT, HSBC, Royal Bank of Scotland, Zürich und Anglo American.

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  • James Miller

    SVP Business Development

    James Miller

    SVP Business Development

    James arbeitet seit über 20 Jahren mit B2B- und B2C-Technologie-Marken  zusammen. In seiner Rolle bei DWA berät er Vermarkter und Partner in allen Fragen aus dem Media-Bereich.

  • Kiaran Geen

    President APAC

    Kiaran Geen

    President APAC

    Kiaran ist ein Absolvent der Edith Cowan University mit First-Class-Abschluss  im Internet-Marketing. Mittlerweile hat er mehr als 15 Jahre Erfahrung bei OMD, dem größten Netzwerk in Australien, und jetzt DWA gesammelt.
    Kiarans Fokus liegt auf Medientechnologien, mit denen Kunden im Nu 100.000 individuelle Kampagnen für einzelne Kunden erstellen können, statt mit einer Kampagne 100.000 Kunden nur unzureichend zu adressieren.

  • Pippa Berlocher

    MD Innovation & Global Accounts, ASR

    Pippa Berlocher

    MD Innovation & Global Accounts, ASR

    Pippa ist Media und Marketing-Profi mit Erfahrung in der globalen, regionalen und lokalen Mediaplanung. Ihr Fokus liegt dabei auf digitalen Formaten. Dabei helfen ihr zehn Jahre Erfahrung im Technologie-Marketing, mit Schwerpunkt auf integrierten Marketing-Strategien, digitalem Marketing und Demand Generation. Sie hat in der Technologie-Branche rund um den Globus, darunter EMEA, Australien, Neuseeland und Singapur gearbeitet und hat einen großen Erfahrungsschatz in den komplexen APJ-Märkten.

German

Die Geschichte von DWA

In den vergangenen 20 Jahren haben wir eine Menge Erfahrung gesammelt. Heute ist die DWA eine der weltweit größten unabhängigen Media- und Marketing-Agenturen mit Fokus auf dem Technologiesektor.

  • 1996

    Wie viele tolle Ideen zuvor, entstand auch die für DWA bei einem Bier in einem englischen Pub. David Wood gründete das Unternehmen in London und betreute seinen zunächst einzigen Kunden aus seiner Garage heraus.
    Wir waren ein Start-up bevor Start-ups in Mode kamen.

    2000-2009

    Schon bald wuchs DWA zu einer globalen Agentur. Nach dem Ausbau von London folgten Niederlassungen in Sydney und im Jahr 2009 in San Francisco und Boston. Heute arbeiten über 170 Mitarbeiter in acht Büros in den Regionen Nordamerika,  EMEA und APAC.

    2010-2015

    In jüngster Zeit haben wir uns damit beschäftigt den rasanten Anstieg von Technologie und Daten zu bündeln und kanalisieren. So wuchs unser Know-How in Marketing-Automatisierung, Content-Strategie und automatisiertem Lead-Management. Darüber hinaus haben wir große Fortschritte auf Gebieten wie Programmatic Marketing erzielt.

    2016 & Beyond

    Wir wissen, dass der Wechsel beständig ist. Schnelllebige Innovationen und Geschäftsmodelle, die alles auf den Kopf stellen, sind die neue Realität. Mit unserer Hilfe, sind Sie dem Wettbewerb die entscheidenden Schritte vorraus.

  • German

    Unser Leistungsportfolio

    Technologie und Daten sind unser Herzstück für alles. Wir haben unsere lange und erfolgreiche Geschichte in der Mediaplanung als Ausgangspunkt benutzt, um eine vollständige Palette von Dienstleistungen für bessere Geschäftsergebnisse zu schaffen. Da sich Innovation verändern, werden auch wir unsere Leistungen stets weiterentwickelt.

    • Programmatic Marketing
    • Datenanalysen
    • Demand Generation
    • Content Syndizierung
    • Lead management
    • Marketing Strategie
    • Buyer Journey Planung und Content Mapping
    • Marketing Automation
    • Account-based Marketing
    • Klassische Mediaplanung und -einkauf
    • Social listening und Social Marketing
    • Kontinuierliches Content testing
    • Mobile und Geomarketing
    • Suchmaschinenmarketing und Webseitenoptimierung
    • Performance Marketing
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    Ansprechpartner in der ganzen Welt

    170 Mitarbeiter kümmern sich in acht Büros weltweit um Ihr Anliegen.

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